Все интернет-проекты по недвижимости, запущенные в прошлом и этом году и не умершие говорят о том, что все на рынке – партнеры. Но по факту получается, что все на рынке – конкуренты. Объясню почему: за последний год из действительно активных новых проектов, со мной связался и вступил в переговоры всего один с вполне конкурентным предложением. Многие же гремящие на весь рунет площадки говорят о партнерстве, но никакх предложений я как не получал так и не получаю. Лично для меня это сигнал о том, что либо все лицемерны и, автоматически, позиционируют себя как конкуренты, либо одна из крупнейших площадок рунета не интересна новым интернет-проектам.

Возможно, не интересна – тут все понятно. Что до конкуренции, то в разговоре с представителями одного совсем молодого, но уже известного проекта я привел пример отсутствия смысла конкуренции между, например, Realty.Mail.Ru (тут можно говорть и о Руках, и о ОРСН) и любым новым участником игры:

Все решают деньги.
На самом деле все площадки, которые работают по рекламной модели, конкурируют за позицию в медиа-плане. Чем большее кол-во медиа-планов площадка охватывает и чем выше ее позиции в них, тем выше ее доход. В идеале лучшая позиция – первая. Так вот, пока на первых трех стоят крупнейшие поисковые системы по недвижимости, речи о конкуренции между ними и новыми игроками быть не может. Она начинается только тогда, когда с третьей (к примеру) позиции крупняк смещается новым игроком. Тогда да – конкуренция. До этого же момента – все просто красивые слова.

Трафик – не инструмент конкуренции.
Все почему-то меряются трафиком. Но трафик – это цифры статистики, ничего нам не говорящие. Это как 1 000 000 на банковском счете в информационной системе банка - всего лишь семь цифр. Если уж меряться, то эффективностью оказанных услуг, кол-вом звонков с рекламы клиентов, кол-вом продаж, наконец. Если у вас разместили рекламу и у клиента в этот период поднялись продажи – прощадка эффективна. Если нет – неэффективна. И наплевать сколько у вас трафика. И я не хочу сказать, что цифры не имеют значения: клиент – тоже человек и оперирует цифрами, поэтому обосновывать ему целесообразность покупки именно у вас нужно с помощью понятных аргументов, цифр.

В плане же пузомерок между игроками информационного рынка трафик вообще не имеет значения. Это просто инструмент тщеславия и не более того. Еще раз, меряться нужно эффективностью, положительными отзывами риэлторов, застройщиков, управляющих и инвестиционных компаний.

И для меня как мед звонок моего клиента, который говорит, что у него продажи пошли после размещения на Realty.Mail.Ru. И большего мне не надо.